Vil du sælge vin i Danmark, har du fem veje: auktion, en online markedsplads, kommission, salg direkte til en vinhandler eller privat salg. Hvilken der giver mest, afhænger af vinen, mængden og hvor meget arbejde du selv vil lægge i det. Men alle veje starter samme sted: du skal vide, hvad vinen faktisk handles til.
Hvad er din vin værd, før du sælger?
Start med markedsværdien, ikke med udbudspriserne. En pris på en prisside som Wine-Searcher er det, en sælger beder om, og den kan ligge langt fra det, der faktisk bliver betalt. Sætter du prisen efter udbudspriser, risikerer du enten at sidde tilbage med usolgte flasker eller at sælge for billigt.
Brug i stedet priser fra handler, der er gennemført. Scanner du etiketten i Vinto, ser du markedsværdien ud fra 25 års faktiske handelspriser, dagligt opdateret. Værdierne er inklusive 25 procent moms, så brug dem som pejlemærke for, hvad en køber betaler, og træk salær og gebyrer fra for at se, hvad du selv får. Guiden til vurdering af vin forklarer, hvad der trækker værdien op og ned.
Hvor kan du sælge vin i Danmark?
Vinauktion hos et auktionshus
Bruun Rasmussen sælger vin på onlineauktion hver anden torsdag kl. 19. Alt bliver vurderet, før det kommer til salg, og du er sikret en mindstepris: i de fleste tilfælde 50 procent af den laveste vurdering for genstande under 10.000 kr. og 70 procent for genstande over. Du betaler 18 procent af hammerslaget i salær plus et grundgebyr på 125 kr. pr. katalognummer for vin. Grundgebyret betales også, hvis vinen ikke bliver solgt, og køberen betaler 24 procent oveni hammerslaget. Overførslen til dig sættes i gang senest 16 dage efter onlineauktionens sidste dag.
Lauritz.com tager også vin og spiritus ind. Her er sælgersalæret 16 procent af hammerslaget plus 200 kr. pr. solgt genstand, og det koster ingenting, hvis genstanden ikke bliver solgt. Et salg løber typisk 7–14 dage, og pengene udbetales inden for 28 dage efter hammerslaget.
Vær opmærksom på én ting ved onlineauktioner: hos Bruun Rasmussen har private købere 14 dages fortrydelsesret, og bruger en køber den, efter at du har fået pengene, skal du betale provenuet tilbage.
Online markedsplads
På en online markedsplads for vin opretter du selv flaskerne og sælger direkte til samlere, ofte også i udlandet. Gebyret er typisk lavere end hos et auktionshus, men du sætter selv prisen og skriver selv annoncen. Tjek markedspladsens prisliste, før du opretter flaskerne.
Kommissionssalg
Ved kommissionssalg sælger en anden vinen på dine vegne mod en andel af prisen og står for billeder, kontakt med køberne og forsendelse. Det tilbydes af nogle markedspladser og af vinhandlere, der sælger gennem deres netværk.
Vinhandlere tager typisk kun vin i originale, uåbnede kasser i perfekt stand, og et salg kan tage flere måneder. Nogle lægger kommissionsvinene på deres eget klimastyrede lager, mens de venter på en køber.
Salg direkte til en vinhandler
Den hurtigste vej er at sælge til en handler, der køber vinen selv. Flere vinhandlere køber vin fra private samlere og dødsboer og betaler, når vinen er afleveret, men kræver, at den er opbevaret ordentligt. Buddet afspejler, at handleren også skal tjene på vinen, så indhent gerne flere bud, fx også en vurdering fra et auktionshus.
Privat salg
Sælger du selv, slipper du for salær, men du står for prissætning, billeder, betaling, fragt og tillid. Det fungerer bedst til enkeltflasker, du kender værdien af, og til købere, du kan mødes med. Længere nede kan du se, hvor du må sætte vin til salg.
Hvad koster det at sælge vin? Et regneeksempel
Forskellen ses bedst i kroner. Sådan ser det ud, hvis vinen sælges for 10.000 kr., med de satser, kanalerne selv oplyser:
Eksemplet antager samme salgspris overalt, og det holder sjældent i praksis. Prisen afhænger af, hvor mange købere kanalen når ud til, og af hvad køberen selv skal betale oveni. Hos Bruun Rasmussen betaler køberen fx 12.400 kr. for en vin med et hammerslag på 10.000 kr. Den kanal, der tager mindst, giver derfor ikke automatisk mest.
Hvad kigger køberne efter?
Når to flasker af samme vin og årgang er til salg, er det historien og standen, der skiller dem ad.
- Proveniens. Hvor vinen er købt, og hvor den har ligget. Christie’s afviser vin, hvor sælgeren ikke kan dokumentere køb og opbevaring, og tager sjældent enkeltflasker ind.
- Stand. Fyldningsniveau, prop, kapsel og etiket. Udsivning, lavt niveau og indskrumpede propper er typiske tegn på dårlig opbevaring.
- Original trækasse. Auktionshuse som Bruun Rasmussen skriver det i beskrivelsen (OWC), og flere vinhandlere formidler kun vin i originale kasser.
- Opbevaring. Kan du vise, at vinen har ligget stabilt og køligt, styrker det tilliden. Se guiden til vinkælder derhjemme.
Sælger du dyr vin, gælder det hele i endnu højere grad. Christie’s beder om billeder af kapsler, etiketter, fyldningsniveau og kælderen og ser, og ofte smager, vinene på stedet, før de siger ja til en samling.
Sådan sælger du din vin, trin for trin
- Lav en liste med producent, vin, årgang, format, antal, og om vinen ligger i original kasse.
- Tag billeder af for- og bagetiket, kapsel og fyldningsniveau.
- Find markedsværdien ud fra faktiske handler, ikke udbudspriser. Se også hvad din vin egentlig er værd.
- Sortér flaskerne. De dyreste og mest efterspurgte kan gå på auktion eller i kommission. Enkeltflasker og hverdagsvin passer bedre til privat salg eller en markedsplads, og nogle flasker er mest værd i glasset, så tjek drikkevinduet.
- Indhent mindst to bud eller vurderinger, og regn ud, hvad du står tilbage med efter salær og gebyrer.
- Aftal en mindstepris, hvis du sælger på auktion, så vinen ikke går for for lidt.
- Indlever eller send forsvarligt. Hos Bruun Rasmussen skal du vise billed-id og oprettes som kunde, før du kan indlevere.
Må du sælge vin på DBA og Facebook?
På DBA ligger der vin og spiritus til salg under Mad og drikke. Læs DBA’s annonceringsregler, før du opretter annoncen.
Facebook er en anden sag. Facebooks handelsregler, som også gælder Marketplace, forbyder køb og salg af alkoholdrikke af enhver art. Du må altså ikke sætte vin til salg på Marketplace.
Skal du betale skat, når du sælger vin?
Som udgangspunkt ikke, hvis du sælger fra din private samling. Statsskatteloven regner ikke indtægter fra salg af private ejendele med i indkomsten, medmindre salget hører til en erhvervsvirksomhed eller sker i spekulationsøjemed.
Spørgsmålet har været for retten. I en dom fra 2023 (SKM2023.557.BR) fandt byretten, at en mand, der havde solgt vin for knap en halv million kroner fra sin private samling på auktioner, hverken drev erhverv eller handlede i spekulation. Salget var hverken skatte- eller momspligtigt, selv om Landsskatteretten var nået til det modsatte. Dommen bygger på konkrete forhold, så køber og sælger du vin i stort omfang, bør du tale med en revisor.